Деловые переговоры похожи на танец: покупатель хочет заплатить как можно меньше, а продавец заработать как можно больше. Покупатель исходит из того, что цена должна быть снижена, продавец незаметно старается подтолкнуть цену вверх. В процессе переговоров шаг за шагом две стороны приближаются к средней линии. С помощью следующего шпионского трюка вы сможете достоверно установить максимальную или минимальную цену, на которую согласен ваш оппонент, и уверенно завершить переговоры в свою пользу.

Раздобудьте два мобильных телефона. Один можно на время взять у друга. Если уж вы решили обратиться с делом к другу, попросите у него еще об одном одолжении...
Оставьте своего друга в удобном тихом месте, где доступ к третьему телефону.
Подготовьте телефоны. Перед началом встречи включите свой сотовый телефон (сотовый телефон № 1). Переведя его в беззвучный режим, затем позвоните другу. Оставайтесь на линии. Возьмите второй сотовый телефон (со телефон № 2) и спрячьте его во внутреннем кармане пиджака. Убедитесь, что он выключен.

Идите на встречу. Войдя в переговорную комнату, положите сотовый телефон № 1 экраном вниз рядом с портфелем. Теперь он будет передавать каждое прозинесенное на переговорах слово вашему сообщнику.

Узнайте, на что согласны оппоненты. Выпив несколько чашек кофе, объявите оппонентам, что вам нужно ненадолго выйти. Покидая переговорную комнату, скажите: «Знаете, ведь мы — профессионалы и понимаем, что к чему. Давайте не будем попусту тратить время и займемся делами». Предложите им подумать о том, на какую лучшую для них цену они готовы согласиться, и скажите, что, вернувшись, вы намерены завершить переговоры. Оставьте все свои материалы, включая сотовый телефон № 1, на столе. Зайдя в туалет, включите сотовый телефон № 2.